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住宅営業急所プロテクニック
－知恵と工夫集－

著者名：森雅樹　著

出版社： (株)日本教育研究センター

定価：1,870円（税込）

発行年月日：平成23年3月20日発行

サイズ：B6判

【通常翌営業日発送】

本の内容

本書は、最低でも年間８棟売れる営業マンになれるポイントを網羅しています。展示場・現場見学会における初回面談のコツをはじめ、土地無対応、追客、紹介など、ありとあらゆる営業場面を想定しているのと同時に子育て住宅、健康住宅などのテーマ性のある事柄にも触れています。

本の目次

第一章　展示場・現場見学会での営業トーク
第二章　汗をかかないフォローの仕方
第三章　折衝のテクニック
第四章　「子育て住宅」「主婦が喜ぶ住宅」「健康住宅」販売の急所
第五章　まとめ：他業種とタイアップして受注増大を