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住宅営業急所プロテクニック
−知恵と工夫集−
著者名:森雅樹 著
出版社: (株)日本教育研究センター
定価:1,700円+税
発行年月日:平成23年3月20日発行
サイズ:B6判
【通常翌営業日発送】

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本の内容
本書は、最低でも年間8棟売れる営業マンになれるポイントを網羅しています。展示場・現場見学会における初回面談のコツをはじめ、土地無対応、追客、紹介など、ありとあらゆる営業場面を想定しているのと同時に子育て住宅、健康住宅などのテーマ性のある事柄にも触れています。
本の目次
第一章 展示場・現場見学会での営業トーク
第二章 汗をかかないフォローの仕方
第三章 折衝のテクニック
第四章 「子育て住宅」「主婦が喜ぶ住宅」「健康住宅」販売の急所
第五章 まとめ:他業種とタイアップして受注増大を






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