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「契約できる」魔法の応酬話法 |
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著者名:森雅樹 著 |
出版社: (株)ハウジングエージェンシー出版局 |
定価:2,200円(税込) |
発行年月日:平成16年10月30日発行 |
サイズ:B6判 |
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本の内容 |
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住宅営業コンサルタントである著者が、過去、実際に住宅営業マンとして地道に働いた経験があるからこその説得力。住宅営業マン必読の一冊。 |
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本の目次 |
第1章 お客様の自宅へのアポなし訪問時の応酬話法 第2章 個人客以外との応酬話法 第3章 展示場における接客時の応酬話法 第4章 ニーズ調査時の応酬話法 第5章 プレゼンテーション時の応酬話法 第6章 クロージング時の応酬話法 第7章 応酬話法虎の巻 第8章 契約以後引き渡しまでの応酬話法 第9章 お客様の拒絶トークを乗り越える応酬話法 |
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