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凡人トップセールス

著者名：横山永吉　著

出版社： (株)ハウジングエージェンシー出版局　刊

定価：1,886円（税込）

発行年月日：平成10年8月1日発行

サイズ：四六判


弊社在庫分は完売いたしました。

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本の内容

平凡なことを続けて住宅トップセールスになれる本

芽が出ない凡人セールスマンを救う具体的方法を提起。
凡人が簡単にトップセールスマンになれることを教えてくれる本である。これ一冊であなたは明日からトップセールスマン！

本の目次

第一部　ムダな汗を流さないために

どんな行動が「契約」に結びつくのか
面談数を多くしなければならない人たち
一棟成約するためにいくつ必要か？
より深い考察のために
「効率」の考察

第二部　「手段」で自分を売り込む

お客さまには「事前期待」がある
「お役立ちの材料」を探し続ける
「手紙」で感動を呼ぶ
「中・長期客」を振り向かせる
「お客さま」に売らせる
「資料」で印象づける
「期待する成果」にふさわしい準備をする

第三部　「態度」で自分を売り込む

「第一印象」の科学
「コミュニケーション」の科学
「聞き方」の科学
「脇役」への気配りを忘れない
「マナー」を決める
「相手に合わせて」信頼を得る